广东快乐十分预测号软件下载:《人物志》?張賢哲——第二名只能說明你是頭號輸家

2019-02-25

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銷售是個人綜合能力展現到極致的一種職業,溝通、交流是這一行業不變的原則。強硬、雷厲風行是他們的標簽,業績就是他們生活。從青澀少年,經過歷練,成長為一個有擔當有責任感,迎難而上的男人?!懊娑鑰突卓薪骱碗鍰?,用過硬的行業知識,在客戶面前變得更自信、更專業,讓客戶不自覺對自己信服?!?/span>


初見,從項目評審到企融租銷售

——用堅持和努力澆灌成功

張賢哲,1992年出生,又是一個“90后”。一個勇于挑戰,善于改變創新的小伙子,15年畢業之后就來了捷盈,當時工號291,這么算起來也是一個老員工了。從2015年開始到2017年,這兩年間不二一直從事著項目評審的工作,2016年一共飛過23個城市,飛行了82172公里。


他對于這種全國各地飛來飛去的生活已經習以為常,但是對新鮮事物和知識的向往,使得不二決定跳出原有的工作圈。17年8月后,企融租項目開始啟動,這也正是一個學習探索的機會,于是不二便轉型做起了企業租賃,進入一個全新的領域。


新的機遇和挑戰并沒有將他困住,反而激發了潛能和小宇宙,2018年用勤奮和踏實換來了一次次的銷售TOP。


現在,“黃袍”加身初心不變

——成功沒有捷徑,努力才能收獲。

剛開始來到捷盈做的是項目評審,需要去全國各地的網吧做二次審核,“第一次出差十分緊張,頭天晚上輾轉難眠,第二天的行程安排反復確認,一路上會遇到什么樣的狀況也在腦海中反復YY,生怕出什么岔子”。15年年底的時候,東北的網吧生意特別好,所以經常出差去東北,一待就是10多天,零下30多度的溫度,沒有了南方人初見冰天雪地的熱情,只記得那時在跑客戶的路上凍成狗。


18年開始做企融租之后,不二仍然像當初一樣,吃苦耐勞,相信勤能補拙??突У緇耙桓齟蠆煌ň土礁?,兩個打不通就三個。“比起以前,碰到搞不定的客戶時想想算了吧,做不了就這樣吧,但是經歷了兩年的打磨,現在有時候約到客戶的那一刻其實心里就有個大概,這個客戶可能有點難拿下,但是我不再退縮了,心態擺正,抱著學習和積累經驗的態度前去赴約,洽談下來后驚喜的發現,客戶對我們還是比較滿意的?!?/span>

成長,從零開始的異世界生活。

平和的心態、不服輸的精神,眼前的張賢哲讓人羨慕不已。問他如何成長,他心無旁騖地說:“努力做到最好,有壓力的地方就有動力?!?/span>成功永遠不會辜負努力的人。


“做銷售剛開始真的很辛苦,沒有經驗,沒有應用,沒有成熟的體系,要拓展市場難度很大?!澳鞍蕕氖焙?,打通電話,還沒講幾句就被掛斷,沒興趣、對租賃行業不了解是聽到最多的話。一次次開會一次次復盤總結經驗和話術,現在的成績,都是在團隊的努力下,赤手空拳打下的江山?!?/span>


生活是否美好,取決于自己的用心程度。

作為捷盈的老員工,連續數月蟬聯企融租的銷售top。在2015年剛開始工作的時候,他用了青澀、慌張、小鮮肉來形容自己。而現在的不二,當他再次審視自己的時候,他用了成長、創新和擔當。他用一次次的銷售TOP來證明了自己。


第二名只能說明你是頭號輸家

——銷售是沒有捷徑可走的,只有比別人更勤奮,打更多的電話,積累更多的客戶量,才能有漂亮的業績。

勝利是讓別人記住你的唯一方式,第二名就是頭號輸家,如果害怕失敗,那么我們就已經輸了。每個人都需要對自己苛刻一點,不給自己留退路?!懊康庇齙礁悴歡ǖ目突У氖焙?,首先虛心向有經驗的同事請教,然后自己攻克難關,遇到瓶頸了,努力一下,成功了就是一次質的飛躍。

Q:你的2019年目標和期望是什么?

A:我覺得企融租是一個非常棒的項目,在這段過程中,讓自己更多的學習和賦能。目標的話,我老婆想在19年買輛車,我的目標就是幫她完成這個目標。??這口狗糧有點甜??


Q:你的座右銘是“第二名說明你就是頭號輸家”,為什么用這句話來鼓勵自己。

A:這句話其實是科比講過的一句話,我也很有共鳴,因為我覺得每個人都要對自己有要求,甚至說是苛刻一點,不給自己留余地來逼著自己前進,要做就要盡全力做到最好。年輕嘛,要拼一點。


Q:工作上有什么人對你是有很大影響的?

A:有很多,不管是做項目評審還是做企融租都得到很多人的幫助。特別感謝兩個人吧,一個是徐姐,因為剛畢業的時候我就開始跟著她一起,我在職場上的做人做事,她對我的影響非常大,也在這里祝徐姐,早新的一年里能夠找到自己的如意郎君。再一個就是大俠,雖然他平時大大咧咧,但是工作生活上非常照顧我們這些小弟,他很愿意陪著我們一起成長。遇到搞不定的客戶,他都會在一旁,指導我們去做,他對我做銷售的幫助是非常大的。在這里我也想感謝下我們的同事和團隊,幫助我的每一個人。


Q:工作之余你有什么愛好?

A:可能日常我還是個比較悶的人吧,空閑的時候找大學室友開個黑,然后看看NBA。


Q:你是怎么安排你的工作和生活的?

A:其實工作和生活沒有太明確的劃分界限,記得第一次去見老丈人的時候,我還在一邊和客戶談工作,如果要按比重的話,這個年齡段我想還是以事業為重,因為我們還沒有到享受的年紀。


本期人物:張賢哲

人物攝影:陸離

設計:微微

策劃/采訪/編輯/視頻:安子


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